Context European
Ce spun aceste statistici ?

unul din doi europeni din UE au acces la Internet
unul din patru romani are acces la Internet, cu o crestere de peste 500% a ratei de penetrare
tarile candidate la aderarea la UE au per ansamblu o rata de crestere de 622%, fapt care reflecta o aliniere rapida la tendintele din UE
UE ca si entitate sta foarte bine la folosirea Internetului si are o rata de penetrare de 52%, sub cea a Americii (70%) dar de top in comparatie cu restul lumii.
Toate acestea aduc premise bune celor care investesc in Internet si in colateralele acestuia.
Acest optimism insa s-ar putea sa fie umbrit daca aruncam o privire in tarile alaturate , care au aderat deja la Uniunea Europeana, unde statisticile pe date referitoare la companiile din domeniul IT&C arata ca peste 50% din companii au disparut. Cauzele principale sunt in primul rand achizitiile (companii americane si europene, fonduri de investitii si retele puternice de situri) si falimentul (firmele mici nu au mai putut sustine investitiile pentru a concura pe piata) . Piata romaneasca anul viitor va incepe sa manifeste aceste simptome. Va fi o lupta acerba pentru suprematie, iar piata va atinge maturitatea. Acest aspect este unul deosebit de important din cauza ca va produce prima data “creative distruction”, prima epurare a siturilor din .ro , fortarea catre disparitie a siturilor inerte, fara informatie sau fara interes in ele. Daca in momentul de fata ne permitem sa avem situri care “sa fie acolo” resursele puse in joc de anul viitor nu ne va mai permite nici un fel de asteptare sau speculatie. Ori existi pe piata ori nu . Restul e doar hobby Internet, care se face cu totul altfel. Poate si legislatia in ceea ce priveste domeniile se va schimba (trecerea de la cumpararea pe viata la sistemele de inchiriere) , ceea ce ar disponibiliza in momentul de fata peste 70.000 (!!!!) de domenii cu .ro , cumparate exact in perspectiva a ceea ce se va intampla incepand cu 2007.

Publicitatea Internet

Publicitatea pe Internet are 3 categorii de jucatori importanti, fiecare afectat in felul sau si acum si dupa integrare.

Producatorii de spatiu publicitar, respectiv siturile cu tot ce pot pune la dispozitie (spatiu de bannere, newslettere, concepte integrate ), sunt in momentul de fata in pozitia in care castiga mai putini bani decat incaseaza. Nu sunt multi cei care au intrat in “profit” iar comparatia veniturilor pe aceeasi tipologie de situri cu tarile europene este un exercitiu care ii determina pe antreprenori sa investeasca in afacerile online. Exercitiul de pana acum i-a convins ca cei care produc elemente proprii si interesante sunt cei care au de castigat. Banii investiti pana acum pot fi considerati si un training pentru cei multi care detin situri in piata, sau mici retele (2-5 situri). Principalele lor probleme actuale sunt ca pentru spatiul pus la dispozitie nu primesc indeajuns de multi bani si ca concurenta nu este intotdeauna loiala. Totodata preturile care le ofera sunt mari, ca o reactie ca vanzarilor inconstante.

Vanzatorii de spatiu publicitar, respectiv agentiile de publicitate si consultantii independenti, sunt in momentul de fata in pozitia de a fi suferit un recul pe piata si majoritatea sunt in organizare, reorganizare si restructurari. Au aparut jucatori noi pe piata si vor mai aparea in mod sigur. Agentiile s-au mai maturizat iar lucrul cu clientii este mult mai facil decat acum cativa ani. Problema lor principala este ca nu au o forta mare de promovare si prea multa creativitate fata de clientii lor. Campaniile web oferite sunt destul de scumpe chiar si in conditiile in care se acorda discounturi substantiale. Medierea intre client si situri este de slaba calitate si monitorizarea nu se face in parametrii de eficacitate.

Cumparatorii de spatiu publicitar, respectiv clientii, sunt in momentul de fata in aceeasi pozitie din anii trecuti in care “testeaza”. Putini sunt cei care deja cred in acest mediu si care investesc in acest tip de publicitate. Lipsesc clientii mari si cei mici nu au bugete adecvate. S-a trecut cat de cat de perioada in care clientul era lipsit de educatie web insa nici vizionar nu este. Departamentele de marketing de la companii inca nu stiu sa ceara ce trebuie, delegand de multe ori aceasta agentiilor de publicitate si cateodata chiar siturilor. Insa situatia de “test” duce deseori la esec si cheltuie multa energie in zadar. Totusi reclama pe Internet este deja ceva obisnuit in luarea in calcul a posibilitatilor de publicitate.

Sistemul pare inca intepenit. Este ca la blocajul financiar. Nimeni nu cumpara si nimeni nu are ce sa vanda. Poate ca daca preturile vor scadea la situri, comisioanele vor scadea la agentii, se va realiza mai multa vanzare ca volum si mai multa activitate si experienta vor rezulta din proces, lucrurile se vor debloca. Iar aici va exista presiunea companiilor mari de afara care dupa integrare vor ataca si aceasta piata. Vor incepe razboiele preturilor , ale pozitiilor, ale reprezentarilor. Daca un site romanesc de mobila vrea sa isi faca reclama pe piata europeana si constata ca este mai simplu si mai ieftin in Germania , o va face. Sau daca are conditii mai bune de la o agentie din Italia pentru piata romaneasca, nu va sta pe ganduri. Concluzia generala e ca sistemul se va debloca o data cu integrarea.

Castigatorii dupa integrare

Sunt toti cei care isi dau seama ca vor trebui sa concureze in alt mediu , cu un standard mai ridicat decat cel actual. Cititorul Internet devine din ce in ce mai pretentios si mai selectiv. Regula celor 7 situri principale din capul fiecarui om va desemna castigatorii din punctul de vedere al cititorilor siturilor. Castigatori vor fi si cei care stiu sa isi ordoneze bine afacerile care inseamna situri. Care stiu ce inseamna buget, plan de afaceri, risc si alocarea judicioasa a resurselor. A caror planuri vizeaza afacerea in sine si nu cresteri mici pe scurta durata.

Castigatori vor fi si cei care au adunat experienta si cei care vor apela la experienta acestora. In Internet nu trebuie reinventata roata ci doar atent pusa la o caruta care va avea 4 roti si nu 5 … Castigatori vor fi si cei care stiu sa exploreze, sa cerceteze, sa compare experientele siturilor similare (concurentii viitori) , sa traga concluziile potrivite.

Castigatori in sensul de afaceristi ii putem considera si pe cei care anul viitor vor sti sa isi vanda afacerile. Siturile se comaseaza in retele, apar marile agentii de continut Internet si jucatorii importanti vor fi firme puternice. In contextul penetrarii unei piete noi ai doua variante : sau creezi un brand si o iei de la zero, sau cumperi un brand gata facut. In aceasta acceptiune, cei care isi pregatesc inca de pe acum siturile pentru o eventuala vanzare si care vor reusi sa creeze branduri din ele vor avea castig financiar.

Castigatori din aceasta poveste vor fi si utilizatorii care au beneficii directe din lupta concurentiala. Vor avea materiale de calitate, produse de cumparat la preturi mai bune si o varietate mare de alegere.

Concluzie
Integrarea in UE va afecta in mod clar si Internetul , iar firmele din domeniu trebuie sa aiba mare atentie la schimbarea mediului concurential. Vor aparea jucatori noi, cumparatori noi si piata va incepe “distrugerea creativa”, respectiv ignorarea siturilor proaste. Ma gandesc acum cativa ani ca cea mai mare problema a soferilor era amplasarea radarului in diverse locuri si tot timpul acolo era indeptata atentia sa nu te prinda. Va intreb, de cate ori ati mai vazut radarul pus pe marginea drumului ? In numai 3 ani s-a schimbat toata perceptia asupra acestui instrument si noile reguli s-a impus. Acelasi lucru urmeaza si in Internet. Rezultatele adevarate si totale insa peste 3 ani …

Claudiu Gamulescu
9 noiembrie 2006, Bucuresti
claudiu@underclick.ro

Acest material a fost preluat de pe site-ul www.underclick.ro